Стратэгіі маркетынгу
Маркетынг арэнднай нерухомасці
Для домаўладальнікаў або агентаў па нерухомасці важна мець дакладную і эфектыўную маркетынгавую стратэгію. Мы пакажам крокі, якія вы можаце зрабіць, каб рэалізаваць свой маркетынгавы план арэнды
Змест
Чаму вам патрэбен эфектыўны маркетынгавы план арэнды нерухомасці
Сёння, калі вы прапануеце нерухомасць у арэнду, вы павінны перайсці на лічбавыя тэхналогіі, каб знайсці правільную аўдыторыю. Ніжэй прыведзены некаторыя з пераваг распрацоўкі сучаснага, заснаванага на тэхналогіях маркетынгавага плана арэнды.
Звяжыцеся з патрэбнымі патэнцыйнымі кліентамі
Лепшы маркетынг арэнднай нерухомасці накіраваны на тое, каб звязаць аб'екты нерухомасці з правільнымі патэнцыйнымі арандатарамі. Лічбавыя інструменты дапамогуць вам супаставіць вашыя аб'екты з патрэбнай дэмаграфічнай групай. Напрыклад, вы можаце выкарыстоўваць сацыяльныя сеткі, каб паказаць даступныя, таннейшыя аб'екты арэнды перад маладымі кліентамі, якія могуць не дазволіць сабе даражэйшую нерухомасць.
Паскорце цыкл здачы ў арэнду
Рынак арэнды рухаецца хутка. Гнуткасць арэнды азначае, што арандатары могуць збіраць рэчы і шукаць новую арэнду ўсяго праз год ці два тэрміны арэнды. Разумны маркетынгавы план, заснаваны на дадзеных, дапамагае вам прасоўваць нерухомасць адразу пасля заканчэння кантрактаў, а затым хутка знаходзіць новых арандатараў, што паскарае працэс.
Скароціце агульныя выдаткі
Чым даўжэй кватэра застаецца на рынку, тым больш вам давядзецца марнаваць на яе маркетынг. Гэта заганны круг, дзе вы можаце ў канчатковым выніку выдаткаваць больш, зарабляючы менш. Калі вы эфектыўна прасоўваеце нерухомасць з самага пачатку, яна хутка будзе здадзена, і вам не давядзецца працягваць укладваць рэсурсы ў свой маркетынг арэнднай нерухомасці.
Тэрміны - гэта ўсё ў сферы нерухомасці. Таму, перш чым вы выставіце сваю нерухомасць на рынак і пачнеце яе прасоўваць, неабходна пераканацца, што вы ўладзілі некаторыя ключавыя дэталі.
Правільная стратэгія цэнаўтварэння
Калі ваша арэндная нерухомасць моцна завышана, яна застанецца на рынку занадта доўга, і вы будзеце працягваць марнаваць грошы на маркетынг, які не настроены на поспех. Таму, перш чым разгарнуць свой маркетынгавы план, вывучыце рынак. Памер і месцазнаходжанне аб'екта з'яўляюцца ключавымі фактарамі. Напрыклад, вы можаце выйсці ў Інтэрнэт і даведацца, якія іншыя двухпакаёвыя кватэры прапануюць у вашым раёне.
Вызначыце зручны час для арэнды вашай нерухомасці
Рынак нерухомасці ўвесь час вагаецца. Хоць можа быць нялёгка дакладна вызначыць час на рынку, ёсць некалькі рэчаў, якія варта мець на ўвазе, калі справа даходзіць да часу:
Даведайцеся штомесячныя ваганні вашага рэгіёну
Важна мець глыбокае разуменне вашага мясцовага ці рэгіянальнага рынку. Усведамленне сезоннасці і пераваг дэмаграфічнай групы ў вашым рэгіёне дапаможа вам адтачыць разуменне таго, калі і як запусціць свой маркетынгавы план, каб вы маглі звязацца з патрэбнай аўдыторыяй у патрэбны час. Напрыклад, калі вы знаходзіцеся ў студэнцкім мястэчку, рэкамендуецца выставіць арэнду на продаж за некалькі тыдняў да вяртання студэнтаў у горад.
Будзьце ў курсе індустрыі арэнды жылля
Існуе шырокі спектр публікацый і інфармацыйных бюлетэняў з дадзенымі, неабходнымі для разумення рынка.
Стварыце лічбавую мадэль вашай арэнднай нерухомасці
Што трэба зрабіць перад пачаткам маркетынгавай кампаніі
Лічбавыя мадэлі або копіі - гэта віртуальныя 3D-мадэлі фізічных прастор. Гэтыя захапляльныя лічбавыя сканы вашай арандуемай нерухомасці - выдатны спосаб прадаць яе людзям, якія не могуць убачыць вашу нерухомасць асабіста. Вы можаце замовіць стварэнне лічбавых мадэляў, А затым размяшчаць іх анлайн або дзяліцца імі з канкрэтнымі патэнцыйнымі кліентамі.
Як здаць сваю нерухомасць за 6 простых крокаў
Цяпер, калі вы вырашылі, што самы час пачаць маркетынг вашай арэнднай нерухомасці, вось шэсць простых крокаў для запуску вашага маркетынгавага плана:
1. Падрыхтуйце сваю ўласнасць (калі гэта магчыма)
Прасцей кажучы, калі ваша аб'ект нерухомасці выглядае чыстым і дагледжаным, вам будзе лягчэй знайсці арандатара. Гэта можа ўключаць у сябе замена любой існуючай мэблі, каб вашыя інтэр'еры выглядалі прывабна. Нейтральныя колеры і стыльны выбар дызайну робяць вашу нерухомасць прывабнай для шырокай аўдыторыі патэнцыйных арандатараў.
2. Прадэманструйце лепшае
Калі вы прадаеце сваю нерухомасць, вы хочаце паказаць яе ў лепшым свеце. Калі патрабуецца зацяжны рамонт ці мадэрнізацыя, неабходна скончыць з гэтым, перш чым паказваць сваю прастору ўсяму свету. І абавязкова ўпрыгожыць любую з ключавых прастор вашай уласнасці.
3. Дзень адчыненых дзвярэй
Прадастаўленне патэнцыйным арандатарам магчымасці ўбачыць вашу нерухомасць асабіста павінна быць ключавой часткай вашых маркетынгавых намаганняў. Дні адчыненых дзвярэй не павінны быць доўгімі - проста адзначце гадзіну ці два, каб людзі маглі зайсці, прайсціся па хаце і задаць пытанні.
Ізноў жа, вы самі павінны пераканацца, што нерухомасць знаходзіцца ў выдатнай форме ў дзень адчыненых дзвярэй. Усё павінна быць як мага чысцейшым, і пры неабходнасці павінны былі быць прынятыя меры.
4. Напішыце падрабязнае апісанне нерухомасці
Апісанне вашай нерухомасці - гэта выдатная магчымасць выказаць важныя дэталі і спецыфікацыі аб вашай уласнасці. Колькасць спальняў і ванных пакояў, квадратныя метры і дата засялення - усё гэта мае важнае значэнне для любога апісання. Вы нават можаце паглыбіцца, тлумачачы выгоды будынка, важныя славутасці раёна і блізкасць да грамадскага транспарта. Не забудзьцеся згадаць штомесячную кошт арэнды.
5. Дайце вашай аб'яве канкурэнтная перавага з дапамогай лічбавых тэхналогій
З гатовым лічбавай копіяй вашай нерухомасці вы можаце даць сваёй аб'яве канкурэнтная перавага, выкарыстоўваючы ўсе функцыі, якія робяць лічбавыя мадэлі Matterport такімі каштоўнымі:
- Інтэрактыўныя пазнакі у вашай мадэлі
- Прапануйце аўтаматычную экскурсію для гледачоў
- Пакажыце папавярховыя планы вашага аб'екта нерухомасці
- Забяспечце 360-градусны агляд усяго аб'екта цалкам
- Неабмежаванай колькасць фатаграфій 4K
Паводле статыстычных звестак, гледачы на 300% больш уцягнуты ў 3D-мадэлі ў параўнанні з 2D-малюнкамі. Было таксама выяўлена, што лічбавыя мадэлі генеруюць на 49% больш патэнцыйных кліентаў. Падаючы арандатарам аўтаномію для вывучэння и найбольш дакладны лічбавы від вашай уласнасці, вы абавязкова пакінеце самавітае першае ўражанне.
6. Абярыце лепшую маркетынгавую стратэгію
Цяпер, калі ў вас ёсць маркетынгавыя матэрыялы па нерухомасці ў выглядзе захапляльнага 3D-тура, высакаякасных фатаграфій і падрабязнага апісання нерухомасці, прыйшоў час размясціць сваю аб'яву.
Вось некалькі ідэй аб тым, дзе ўключыць лічбавыя мадэлі ў розныя маркетынгавыя каналы, каб даць арандатарам максімальна дакладнае і найлепшае ўяўленне аб вашай уласнасці:
Анлайн - пляцоўкі
Размяшчэнне вашай аб'явы на папулярных сайтах нерухомасці - выдатны спосаб дасягнуць мэтавага рынку. Акрамя таго, простыя інтэрфейсы дазваляюць лёгка загрузіць вашу аб'яву за лічаныя хвіліны.
Сацыяльныя сеткі
Размяшчэнне вашай аб'явы на сайтах сацыяльных сетак (напрыклад, Facebook Marketplace, VK) - выдатны спосаб ахапіць шырокую аўдыторыю. Акрамя таго, размяшчэнне тут цалкам бясплатна, хоць гэтыя сайты прапануюць платныя рэкламныя варыянты, якія могуць дапамагчы вашай аб'яве знайсці шырэйшую аўдыторыю.
Сарафаннае радыё
Стварэнне банэраў з выдатнымі фатаграфіямі і кароткімі апісаннямі - выдатны спосаб прыцягнуць увагу патэнцыйных арандатараў. Хаця вы не дасягнеце той жа аўдыторыі, якую знойдзеце ў Інтэрнэце, банеры могуць быць персаналізаваным спосабам таргетынгу на арандатараў ў вашым лакальным супольнасці і інфармацыя будзе перадавацца з вуснаў у вусны.
Прыцягнеце ўвагу патэнцыйных арандатараў
Універсальная платформа Matterport дазваляе лёгка ствараць захапляльныя, самастойныя віртуальныя туры па любых аб'ектах нерухомасці. Магчымасць даследаваць лічбавую копію прасторы дапамагае прыцягнуць патэнцыйных арандатараў і можа хутка ператварыць іх у выдатных арандатараў.
- Matterport дазваляе праводзіць кругласутачныя дні адчыненых дзвярэй. Фізічны дзень адчыненых дзвярэй можа доўжыцца гадзіну, але ваша ўласнасць можа знаходзіцца на рынку на працягу некалькіх тыдняў ці нават месяцаў. З лічбавай копіяй вашай уласнасці ў вас ёсць віртуальны дзень адчыненых дзвярэй, да якога ваша аўдыторыя можа атрымаць доступ у любы час і з любой прылады.
- Скануйце адзін раз, выкарыстоўвайце на працягу многіх гадоў. Арандатары могуць заехаць у вашу ўласнасць і выехаць з яе, але ваша лічбавае сканаванне застанецца ранейшым. Пасля сканавання вашай уласнасці ў вас ёсць рэсурс, які вы можаце выкарыстоўваць у доўгатэрміновай перспектыве.
- Дадайце новае вымярэнне з дапамогай MatterTags. Matterport дазваляе лёгка дадаваць інтэрактыўныя пазнакі и нататкі да вашых лічбавым блізнят. Вы нават можаце ўключыць дэталізаваныя спісы важнай інфармацыі, такі як брэнды бытавой тэхнікі, інфармацыя аб разумных прыладах і наладкі, аб якіх арандатар павінен ведаць. Вы можаце ўключыць усё, што ўнікальна для вашай уласнасці.
- Падзяліцеся сваімі турамі паўсюль. Акрамя ўбудавання лічбавых мадэляў у вашыя матэрыялы анлайн-маркетынгу, гледачы могуць дзяліцца 3D-мадэлямі ў сацыяльных сетках або па электроннай пошце, што можа стымуляваць Рэфералы. Напрыклад, адзін глядач можа выявіць, што нерухомасць ім не падыходзіць, але яны ведаюць сябра, якому гэта можа спадабацца, таму яны адпраўляюць ім па электроннай пошце спасылку на віртуальны тур.
- Пачніце праз некалькі хвілін. Лёгка пачаць сканіраванне толькі з дапамогай тэлефона і дадатку Matterport або замовіць спецыяліста службы сканавання , калі гэта неабходна для вас. Як толькі ў вас ёсць лічбавая копія вашай нерухомасці, вы можаце ўнесці любыя неабходныя змены (напрыклад, размыццё асабістай інфармацыі або дадаць тэгі), а затым пачаць убудоўваць 3D-мадэлі ў свае аб'явы або дадаваць іх у сацыяльныя сеткі.
